Deutsche sind im Kauf von Eigentum eher träge. Auch wenn die Tendenz in den letzten Jahren durch die niedrigen Zinssätze leicht zugenommen hat, ist auf lange Sicht eine Trendwende kaum zu erkennen. Wir haben für Sie die 5 Top-Gründe für den Immobilienverkauf zusammengetragen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie als Makler diese Gründe nutzen können, um Ihre Objektakquise anzukurbeln.
Erfolgreiche Makler sprechen die Sprache ihrer Zielgruppe. In der Objektakquise ist eines der größten Herausforderungen zu zeigen, wieso genau Sie besser für den Verkauf geeignet sind als Ihre Konkurrenz.
Indem Sie die Beweggründe zum Immobilienverkauf kennen und verstehen, können Sie sich gezielter von der Konkurrenz abheben. Zudem können Sie den Verkäufern genau die Sicherheit bieten, die sie benötigen.
Die Welt wird immer digitalisierter und individueller. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein generisches Angebot ausreichte, um eine möglichst große Zielgruppe anzusprechen. Es ist wichtiger denn je, die eigene Zielgruppe genau zu kennen. Nur so ist es möglich passgenaue Angebote zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen.
In der Objektakquise bedeutet das: Sie müssen wissen, weshalb Menschen eine Immobilie überhaupt verkaufen wollen. Deutschland besitzt eine der niedrigsten Eigentumsquoten in ganz Europa. Deshalb ist der Markt besonders umkämpft und jeder Auftrag Gold wert.
Kennen Sie die Beweggründe hinter einem Verkauf, sind Sie dazu in der Lage auf den Verkäufer einzugehen. Sie geben ihm das Gefühl gut aufgehoben zu sein und bauen Vertrauen auf. Sie demonstrieren Ihre Expertise und beweisen, dass Sie als Makler die Ängste und Bedürfnisse des Verkäufers kennen.
In der Objektakquise können Sie als Makler diese 5 Gründe nutzen, um mehr Nähe zum Verkäufer entstehen zu lassen. Die Kunst besteht darin, keine Angst zu schüren und reißerische Versprechungen zu geben. Stattdessen können Sie sachlich die Vorteile eines Verkaufs darlegen.
Die Kommunikation ist entscheidend. Bieten Sie zum Beispiel einen extra Menüpunkt auf Ihrer Homepage für den Immobilienverkauf an. Zeigen Sie Ihrer Zielgruppe, weshalb ein Verkauf sinnvoll sein kann und weswegen Sie der Richtige für den Job sind.
Neben anderen Serviceleistungen, wie einem virtuellen 360°-Rundgang, werden Sie sich durch diese Maßnahme noch stärker vom Wettbewerb unterscheiden. Je deutlicher Sie vermitteln, dass Sie Ihre Kunden verstehen, desto eher werden diese Vertrauen zu Ihnen als Makler und Experten aufbauen und Ihnen den Auftrag geben.
Markus Eickelmann ist Head of Marketing bei Ogulo und verantwortet das weltweite Marketing. Seit über 10 Jahren beschäftigt er sich mit den Themen rund um die Digitalisierung von Unternehmen.
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